當(dāng)今發(fā)展非常迅速，對(duì)于想要賺錢的人來(lái)說(shuō)，擁有大量的流量是至關(guān)重要的。流量越大，賺錢的能力也就越強(qiáng)。但是對(duì)于很多朋友來(lái)說(shuō)，他們可能并不了解靠流量賺錢到底意味著什么。
所謂流量賺錢，即將流量變現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，有一個(gè)公式：用戶=流量=金錢。實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的一點(diǎn)就是擁有足夠的流量。網(wǎng)站的流量指的是訪問(wèn)該網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及他們?yōu)g覽頁(yè)面的數(shù)量等各種指標(biāo)。
一些常用的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括獨(dú)立用戶數(shù)（UV）、總用戶數(shù)（包含重復(fù)訪問(wèn)者）、頁(yè)面瀏覽數(shù)（PV）、每個(gè)用戶的平均頁(yè)面瀏覽數(shù)量以及用戶在網(wǎng)站上停留時(shí)間等。但光有足夠的流量還不夠，你還需要強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。因此，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)關(guān)鍵在于掌握好流量和合適的變現(xiàn)方法。
但是在實(shí)際操作中，推廣方式和用戶粘性（用戶感興趣的產(chǎn)品服務(wù)或者能吸引用戶的內(nèi)容）成為影響流量大小的關(guān)鍵因素。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在商超場(chǎng)館里租店面價(jià)格非常高昂，但為什么還是有很多人瘋狂地入駐呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，因?yàn)檫@些商超場(chǎng)館提供了充足的流量，也就是我們所說(shuō)的人流量。這和淘寶、京東、拼多多是一樣的，為什么商家不自己做一個(gè)銷售系統(tǒng)，因?yàn)樽龀绦蚝芎?jiǎn)單，但是做流量卻是太難！
假設(shè)你在市中心最繁華的街道租了一個(gè)商鋪，雖然它花費(fèi)每個(gè)月5萬(wàn)塊錢，但每天能夠進(jìn)店的人數(shù)卻達(dá)到1000-2000人，而平均轉(zhuǎn)化率只要百分之二三十，那就意味著每天有兩三百個(gè)訂單成交。這種概率是多么驚人啊！相反地，如果你選擇搬到一個(gè)房租只有5000塊錢的地方，在表面上可能省下了10倍的成本，但一天進(jìn)店的人只有3-5個(gè)。即使你能夠轉(zhuǎn)化所有這3-5個(gè)顧客，仍然只會(huì)有3-5個(gè)訂單。
如此一來(lái)我們至少可以明白商鋪包括核心地段之所以昂貴就是因?yàn)樗詭Я髁浚⑶矣咳氪笈鸁o(wú)限可能購(gòu)買物品的潛在消費(fèi)者。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，在各行各業(yè)都存在眾多類型的廣告推廣形式和大V、明星等人物受關(guān)注度明顯上升，從而帶來(lái)了更多流量和品牌效應(yīng)。比如，在前幾年，為了支持自己喜歡的明星或者參與“應(yīng)援打call”的活動(dòng)，很多明星粉絲組建了大規(guī)模的粉絲團(tuán)，并瘋狂地在他們代言的產(chǎn)品下留言和消費(fèi)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只要我的偶像使用這個(gè)產(chǎn)品，我也要用。當(dāng)品牌方看到這樣的情況后，會(huì)驚嘆于他們所雇傭的代言人真不是花冤枉錢，并繼續(xù)替其代言。
可以說(shuō)任何事物都存在著流量?jī)r(jià)值。就以廣告行業(yè)為例，如果你能夠給別人帶來(lái)精確的流量并引導(dǎo)更多的意向和成交，那么這個(gè)品牌所進(jìn)行的推廣就是劃算而有價(jià)值的。
再舉個(gè)例子，為什么奔馳、寶馬等豪車那么昂貴但仍然有人買單？原因就在于這些品牌已經(jīng)深入人心，在豪車配置相似或者同等條件下，奔馳、寶馬依然比其他車型貴5-10萬(wàn)元。盡管許多網(wǎng)友認(rèn)為相較于其他豪車來(lái)說(shuō)，它們并沒(méi)有特別出眾之處，但需要記住的是，百分之八九十的人口仍屬于普通老百姓。只要能讓一般老百姓知道某個(gè)品牌的價(jià)值，那么這個(gè)品牌就足夠頂呱呱。
網(wǎng)紅最大的特點(diǎn)之一就在于他們擁有無(wú)數(shù)的粉絲，并能夠通過(guò)這些粉絲為自己帶來(lái)足夠的流量。而作為一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已有很多年經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)對(duì)于流量需求的大小是不同的。無(wú)論你如何尋找各種方式來(lái)獲取精準(zhǔn)流量并極大地降低客戶成本，在每個(gè)行業(yè)中都會(huì)有無(wú)數(shù)客戶愿意選擇通過(guò)你來(lái)花錢。
因?yàn)橹挥挟?dāng)流量足夠多時(shí)，才會(huì)存在更多交易機(jī)會(huì)。畢竟銷售本身就是一個(gè)概率問(wèn)題。千萬(wàn)不要過(guò)分期望引流后只要3-5個(gè)人就能成交。即使是最頂級(jí)銷冠也不能100%保證這一點(diǎn)。因此，你所要做到的是每天引進(jìn)30-50個(gè)或者300-500個(gè)左右的流量，并通過(guò)一個(gè)龐大團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)，找到合適的客戶進(jìn)行交易。
因此我們可以得出一個(gè)結(jié)論：流量的價(jià)值究竟有多高尚不可知。但對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果該行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格昂貴且利潤(rùn)可觀，那么商家肯定愿意花費(fèi)更多的廣告費(fèi)用來(lái)購(gòu)買流量。
因此，如果你真的擅長(zhǎng)引流，無(wú)論是通過(guò)自己獨(dú)特的方式還是借助工具，使客戶獲得他們想要的效果并吸引足夠數(shù)量、經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)篩選的潛在消費(fèi)人群。那么對(duì)于大部分客戶來(lái)說(shuō)，你將永遠(yuǎn)是最有價(jià)值與最搶手的人才。
李佳琪和薇婭為什么能成功掙錢？因?yàn)樗齻儌€(gè)人帶有龐大任務(wù)，并且每天晚上都能賣出數(shù)萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)筆訂單。正因?yàn)樗齻儞碛羞@種能力，所以能夠在一兩年內(nèi)買得起上海市區(qū)的房產(chǎn)，并作為人才被引進(jìn)計(jì)劃。
若我們無(wú)法從現(xiàn)象看到內(nèi)涵資本市場(chǎng)中所有網(wǎng)紅和明星都帶有自身獨(dú)特而龐大的流量，并通過(guò)這種流量變現(xiàn)賺錢。那么我們很難理解他們掙錢的原因。因此，請(qǐng)記住，只要你能有一套自己獨(dú)特的引流邏輯和方法，甚至是依靠工具幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們想要的效果。那么這些客戶都愿意為你投入資金。在當(dāng)今時(shí)代，已經(jīng)不再簡(jiǎn)單意味著大品牌廣告行業(yè)無(wú)限制購(gòu)買潛在市場(chǎng)，而是需要從細(xì)分領(lǐng)域中找到精準(zhǔn)流量，并通過(guò)引流最終實(shí)現(xiàn)成交。
你越是精細(xì)地處理這個(gè)過(guò)程，就越能發(fā)揮更大的價(jià)值。許多人只看到網(wǎng)紅明星賺取巨額財(cái)富，但應(yīng)當(dāng)注意到，如果網(wǎng)紅明星無(wú)法為商業(yè)活動(dòng)帶來(lái)精準(zhǔn)流量并進(jìn)行最后的成交引導(dǎo)，那么對(duì)于商業(yè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)也沒(méi)有任何價(jià)值。
因此可以說(shuō)，流量最寶貴。許多商家每年會(huì)投入數(shù)百萬(wàn)或上千萬(wàn)的廣告費(fèi)用僅僅是為了獲得足夠數(shù)量的流量以便進(jìn)行大規(guī)模銷售活動(dòng)。若你真正善于獲取并掌握流量資源（無(wú)論是通過(guò)自身方式還是借助工具），并且能夠給客戶提供準(zhǔn)確引導(dǎo)所需的數(shù)量龐大且高度集中化之流量，那么對(duì)于大多數(shù)客戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何你將永遠(yuǎn)是最搶手、最具價(jià)值的“香餑餑”。
請(qǐng)牢記：李佳琪和薇婭為什么如此具有價(jià)值呢？因?yàn)樗齻儌€(gè)人所擁有的惡劣任務(wù)以及每晚能夠?qū)崿F(xiàn)成千上萬(wàn)的單量。正是憑借這種能力，她們能夠只用一兩年時(shí)間在上海買房，并且得到了他人才引進(jìn)計(jì)劃的青睞。
如果你無(wú)法良好理解幾乎所有網(wǎng)紅和明星都是自帶流量，且僅當(dāng)這些流量能夠變現(xiàn)賺取利潤(rùn)時(shí)才有所價(jià)值。那么我并不打算告訴你為什么他們會(huì)掙錢。但如果你能夠擁有屬于自己獨(dú)特的一套引流邏輯和方法，哪怕是借助工具、使客戶達(dá)到他們想要的效果。那么無(wú)論如何流量對(duì)于大部分商家而言都會(huì)變得更加有價(jià)值。
留意一點(diǎn)：只要流量足夠多，則交易機(jī)會(huì)就越大。即便作為銷冠之士也不應(yīng)期望引入少數(shù)客戶后產(chǎn)生成交效果。對(duì)于此，你所應(yīng)進(jìn)行的是每天引入30-50或300-500個(gè)精準(zhǔn)流量，并通過(guò)大規(guī)模團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)與篩選以尋找符合要求的潛在客戶并最終達(dá)成交易。
因此，流量的價(jià)值十分高昂。許多商家會(huì)每年投入數(shù)百萬(wàn)或上千萬(wàn)元用于廣告費(fèi)以獲得足夠數(shù)量的流量來(lái)完成大規(guī)模銷售活動(dòng)。因此，如果你真正善于獲取和管理流量資源，不論是通過(guò)自身方法還是借助工具、給客戶提供所需精準(zhǔn)引導(dǎo)的能力。那么對(duì)于大多數(shù)商家而言，你將永遠(yuǎn)是最有價(jià)值且最搶手的人才。
當(dāng)然，在這種情況之下我們需要牢記一件事情：無(wú)論網(wǎng)紅還是明星都是自帶流量且僅當(dāng)他們能通過(guò)流量變現(xiàn)賺錢時(shí)才擁有真正價(jià)值。所以請(qǐng)務(wù)必確保你掌握了足夠且精確的流量，并能夠幫助客戶獲得他們想要實(shí)現(xiàn)的效果。在當(dāng)前時(shí)代，業(yè)界已不再簡(jiǎn)單為品牌廣告購(gòu)買市場(chǎng)份額而全力開(kāi)展各類廣告宣傳活動(dòng)，相反我們需要在細(xì)分領(lǐng)域中尋找精準(zhǔn)的流量，并通過(guò)引流活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)交易。
只要你能夠在這個(gè)過(guò)程中做到足夠細(xì)致入微，那么你所擁有的價(jià)值也將越來(lái)越大。許多人只看到網(wǎng)紅明星掙取巨額利潤(rùn)，但遺憾的是指望一個(gè)網(wǎng)紅即使帶有龐大而穩(wěn)定的流量，卻無(wú)法為商業(yè)活動(dòng)開(kāi)展帶來(lái)有效引導(dǎo)以達(dá)成交易時(shí)不會(huì)真正產(chǎn)生任何價(jià)值。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，流量至關(guān)重要且十分珍貴。商家每年都會(huì)投入數(shù)百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元用于購(gòu)買足夠數(shù)量的流量以推動(dòng)大規(guī)模銷售。若你善于獲取并掌握流量資源（不論是自主還是借助工具），并能夠給客戶提供所需要且準(zhǔn)確導(dǎo)向目標(biāo)人群的有效引導(dǎo)，那么對(duì)于絕大多數(shù)商家而言，你將永遠(yuǎn)是最搶手和最有價(jià)值的人才。
李佳琪和薇婭之所以如此受人追捧是因?yàn)樗齻儌€(gè)人擁有龐大而穩(wěn)定的粉絲群體，并且每晚能夠促成數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)筆訂單。正是得益于這種能力，她們可以在一兩年內(nèi)買得起上海市區(qū)的房產(chǎn)，并且成為引進(jìn)計(jì)劃中的人才。
如果你無(wú)法理解幾乎所有網(wǎng)紅和明星都是自帶流量，并且只有在能將此流量變現(xiàn)賺錢的情況下才具備商業(yè)價(jià)值，那么就很難理解他們?yōu)楹文軌蛸嶅X。因此，請(qǐng)銘記于心：只要你能夠擁有獨(dú)特而完整的引流邏輯和方法，并通過(guò)其實(shí)現(xiàn)客戶所追求的效果，不論是依靠個(gè)人方式還是借助輔助工具，對(duì)于大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，你將永遠(yuǎn)是最有價(jià)值且最受追捧的香餑餑。
請(qǐng)注意：僅僅依靠流量本身并不足以成功變現(xiàn)。即使網(wǎng)紅和明星也必須擁有穩(wěn)定而龐大的粉絲群體，同時(shí)這些粉絲也必須是符合商業(yè)目標(biāo)且易于轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)者。只有當(dāng)這一條件滿足時(shí)，以及網(wǎng)紅或明星能夠通過(guò)有效引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)高額成交時(shí)，它們才會(huì)對(duì)商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生真正的價(jià)值。
綜上所述，流量是最珍貴的資源之一。商家每年都愿意投入巨額廣告費(fèi)用以獲得足夠數(shù)量的流量，希望通過(guò)此舉來(lái)推動(dòng)商品銷售。所以，如果你能掌握獲取和管理精準(zhǔn)流量的技巧，無(wú)論是自主獲取還是借助工具，只要你能夠?yàn)榭蛻魩?lái)符合期望目標(biāo)的高質(zhì)量流量，并愿意為其提供專業(yè)引導(dǎo)，那么對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，你將永遠(yuǎn)是最重要、最有價(jià)值的人才。
