課程目錄：
課程學習大綱
模塊一：免費搜索流量打法
解決的問題：
推廣前期各項準備工作不合格，導致搜索起不來或者穩不住。
還在用過時的起搜索方法，導致搜索起不來，浪費廣告費。
不知道/不會分析價格帶來選擇流量打法。
新品不知道如何改銷量，導致轉化率低。
新品不知道一人如何出多個評價，導致轉化率低。
不知道/不會精準打標方法，導致產品初始流量不精準。
不知道/不會借助淘寶活動流量，導致打款效率變低。
不會/不重視圖片點擊率測試，導致搜索流量起不來。
不會/不重視款式測試，導致搜索流量起不來。
測圖/測款流程不清晰，導致測不準，測的慢，測試成本高。
任何運營動作都要圍繞【運營三指標】，否則都是無效動作：
提升點擊率：獲取大流量的第一步
圖片也都會做，但是點擊率就是上不來。
創意枯竭，不知道如何高效收集創意參考圖片。
不知道策劃好「導購標題」也可以提升點擊率。
一出好創意就秒抄如何解決？
打付費推薦有創意同質化如何解決？
提升轉化率：轉化率過關流量才能放大
新品初期策劃好問大家，快速提升信任。
如何做出小紅書級別的評價。
優質評價如何長期置頂。
提升客單價：UV價值更高，更多利潤
SKU策劃不重視，拉低轉化率，利潤降低。
模塊二：付費流量打法
投好廣告都要圍繞【廣告三要素】，否則都是無效動作：
理解定向：找到更精準人群（流量）
出什么廣告費花出去了，但是流量不精準。
為什么全站、貨品加速不適合單獨打造大爆款。
為什么純智能計劃一放大投產就容易崩。
理解創意：不同類型流量如何匹配最佳創意
創意尺寸要選對；不同尺寸創意對應不同資源位。
只會抄襲創意投廣告效果差。
全站、貨品加速、人群推廣廣誤吸率高如何破？
如何調整創意加速入池。
理解出價：學會搭建無界計劃的重中之重
不同出價模式—觸達不同的流量池。
手動出價&智能出價特點、區別、適用場景。
點擊出、促加購、促成交出價特點、適用場景。
最大化、控成本、目標投產出價特點、適用場景。
為什么「促加購」不能選擇。
高價產品純付費流打法（保健/滋補品等）
純付費流打法里高頻典型問題一次性解決
人群跑亂全是L1、L2人群如何解決？
只點擊不成交、只加購不轉化如何解決？
【店鋪人群分析】：店鋪人群精準度判斷。
【單品類人群分析】：單品類人群精準度判斷。
【計劃回流分析】：分析每個廣告計劃人群精準度。
【建模打標簽】：獲取精準的種子人群。
純付費大爆款進一步放量計劃如何搭建。
投產數據跑崩如何調整。
to B/定制類流量打法
徹底解決由于打法錯誤帶來的以下問題
流量打法判斷錯誤：只想要搜索流量。
推廣只關注投產變化，投廣告束手束腳。
推廣核心關注指標：咨詢量、咨詢成本。
提升咨詢率？降低咨詢成本？不知道如何下手。
不知道投廣告要重點用哪些工具？
不知道要具體搭建哪些廣告計劃？如何搭建？
要快速放量，不知道不同推廣計劃如何配置？
模塊三：利潤增長
第一個方法：圍繞關鍵指標，做高ROI業務策略
非標品類業務關鍵指標與壁壘建立
持續提升測款效率，降低測款成本。
產品SAB分層，匹配相應推廣策略。
3.S級產品重拉新，AB產品重利潤。
大標品類業務關鍵指標與壁壘建立
大爆款作穿品類，細分產品獲取利潤。
產品SAB分層，匹配相應推廣策略。
to B/定制品類業務關鍵指標與壁壘建立
一切運營動作圍繞降低咨詢成本，提升咨詢率。
咨詢轉化率提升，金牌客服團隊打造。
持續積累用戶到私域。
第二個方法：抓住平臺渠道紅利
背靠淘工廠、貓超、阿里健康可以快速獲得增量。
怎么樣的賣家一定要抓平臺渠道紅利。
第三個方法：調整店鋪模式，跟著平臺賺錢
【超級大店】模式：品類頭部賣家增長最佳路徑。
店鋪人群資產的持續提升，提升利潤，提升打款成功率。
【多店多鏈接】模式：細分類目賣家增長最佳路徑。
打爆單一爆款銷售額和利潤增長瓶頸。
第四個方法：建立差異化優勢，讓利潤翻倍
同質化競爭必然利潤低。
高利潤=營銷差異化流量差異化產品差異化。
【營銷差異化】：運營基本功，必須掌握。
【流量差異化】：產品N個價格帶N個流量渠道。
【產品差異化】：對產品的微調實現錯位競爭。
【產品開發】：持續賺錢的根本性壁壘。
解決什么問題
解決：不知道自己產品要重點用什么流量打法
不同產品有不同流量打法，流量打法弄錯必虧錢。
解決：搜索流量起不來或者穩不住
補單做遞增的方法已經過時，現在起搜索需要結合平臺活動、建模打標、付費拉動才能快速起搜索。
解決：運營打款成功率低
運營是否掌握最新打法？運營基本功是否扎實？老板持續解決這兩個問題，成功率就有保障。
解決：測圖/測款測不準、測的慢、測試成本高
測圖/測款是運營基本功，不同品類要用不同的測試方法和判斷指標。
解決：廣告費增加，銷售額不增加？
不要只從單點局部看問題，要從產品布局、推廣策略、投廣告水平全面排查和調整。
解決：店鋪人群跑偏，如何圈精準人群的問題
建立人群思維，用好達摩盤工具，掌握不同廣告工具圈人群方法，是解決問題關鍵。
解決：To B/定制類產品不會做推廣
圍繞咨詢量做好廣告投放，就可以在打法上領先對手賺更多錢。
解決：銷售額增長遇到瓶頸，利潤下滑
我們從降低運營成本、抓渠道紅利、經營模式調整給出了綜合解決方案。
免費流量/付費放大/利潤增長/三大核心痛點
始終弄不明白，合適和喜歡哪個更重要。