這是TikTok Shop在東南亞、歐美兩大主力市場布局20多個站點之外，挖掘潛力市場的標志一站。

據Statista Market Insights數據，2024年日本電商市場規模達到1919億美元，同比增速8.4%，預計2025年將增長至2068億美元，同比增速7.7%，是僅次于中美的第三大電商市場，日本一直都是各大電商平臺的必爭之地。在日本電商市場的版圖上，本土電商巨頭樂天（Rakuten）1997年就已上線，亞馬遜日本、雅虎購物等國際巨頭也先后盤踞。而近年來，新興勢力的涌入更讓這片戰場持續升溫――Shein早在2020年末便搶先落子，Temu、阿里巴巴旗下的TAO和速賣通又緊隨其后在2023-2024年陸續搶灘，將競爭推向新高度。

如今，當TikTok Shop這位主打"社交電商"的關鍵選手正式入場，這場原本就火藥味十足的市場爭奪戰，注定要再掀一輪更猛烈的浪潮――從本土傳統平臺到跨境新勢力，從貨架電商到興趣電商，日本消費者的購物車，即將迎來更精彩的較量。

日本電商，高回報與高門檻的“矛盾體”

日本電商市場是一塊尚未完全挖掘的“富礦”。有機構預測2029年日本電商預計達2634億美元的規模，而當前日本B2C電商滲透率才不到10%，相較于中國接近50%的電商滲透率，增長空間巨大，TikTok Shop和已進入該市場的Shein和Temu，都在押注日本電商市場的爆發前景。

除了亮眼的市場空間，日本消費者高客單價、高度理性的消費特質，正成為跨境賣家的隱形紅利――客單價5000日元（約230元人民幣）遠超東南亞，以及僅5%-10%的電商平均退貨率，這樣的特性為賣家創造了雙重價值：一方面大幅降低了退貨處理、商品質檢、二次入庫/轉售等環節的運營成本，直接緩解了資金周轉壓力；另一方面，低退貨率背后是消費者對商品的嚴格篩選，賣家能通過真實留存的銷售數據反向優化選品策略與營銷方向，精準觸達目標客群，進一步提升轉化效率。

然而，日本電商市場也是最難啃的市場之一。

日本的商業環境高度成熟，有著嚴苛的規則體系。例如，所有日本電商產品需要符合PSE、JIS 等認證標準，標簽需用日語清晰標注相關信息，稅務方面要遵循 JCT 消費稅等規定，年銷超48萬人民幣需注冊稅號，否則每單扣10%，這些提都提高了賣家通過跨境電商進入日本的門檻。

同時，規矩多、慢熱、難討好，是日本消費者忠誠度和高客單價的一體兩面。

日本咨詢機構One Step Beyond報告顯示，日本企業在品牌管理、用戶體驗、精益生產、技術研發等方面的深厚積累，間接培養了日本消費者的消費習慣，他們即使在網上購物，也對產品質量、可靠性和細節有著極高期待，偏好有良好口碑和品牌背書的產品。

即便購買商品，且未退貨，但他們追求細致的國民性，經常會給出差評，商家的產品就很難在平臺上得到推薦和曝光。

因此，TikTok Shop在東南亞擅長的“性價比+流量”的打法并不完全適用于日本，在日本市場需要在產品的質量和品牌建設上，投入需要更多的成本和耐心，在可能長達5-10年的市場培育期內，短期GMV不是核心指標。

除此之外，在電商服務體系方面，也有著不小的挑戰。

首先，日本仍然是全球少數現金支付占比較高的發達國家，“現金王國”的特性依然存在。線上購物主要依靠電子支付，除了接入樂天Pay、Line Pay、PayPay等主流電子錢包外，提供信用卡、便利店支付也是非常必要的。

其次，當前日本國內零售商普遍能實現當日達甚至次日達，且日本消費者往往要求提供可定制的配送日期和時間。如何在物流上滿足日本消費者對配送速度的高期待是對新進平臺的考驗。

最后，日本電商平臺政策越發嚴苛。去年開始，日本針對跨境電商和數字服務平臺在消費稅領域推出了一系列新的政策。

比如，從2025年起，日本電商平臺（如亞馬遜、樂天等）需為在其平臺上銷售商品和服務的外國企業代為申報并繳納消費稅。跨境電商和數字服務需按照標準10%的消費稅稅率進行申報。

對商家來說，稅后成本增加，合規壓力加大，同時可能促使一些利潤率較低的中小型賣家退出日本市場。對平臺來說，需要投入大量資源來開發和維護新的稅務系統，能夠迅速適應和合規的平臺將占據競爭優勢。

新老競爭對手環伺，TikTok Shop 如何建立區位優勢？

日本電商市場雖大，但競爭也同樣激烈，且近兩年來呈加劇之勢。

Statista數據顯示，樂天（Rakuten）、亞馬遜日本（Amazon Japan）和雅虎購物（Yahoo! Shopping）三大電商平臺長期占據日本超過70%的電商市場份額。其中樂天占據日本近三分之一的市場份額。

基于本土優勢，樂天在日本不僅擁有龐大的用戶基礎和極高的品牌信任度，更構建了一個涵蓋金融、旅游、通信、媒體等多元化服務的龐大生態系統，深度滲透進日本消費者日常生活的方方面面。其在日本的影響力遠遠超出了單純的線上購物領域。日本樂天集團公司執行董事市場編成部總經理高間真里曾透露，樂天在日本的電商流通額達到約6兆日元（約合3000億元人民幣）。

新勢力跨境平臺們也在日本市場上各顯其能。

較早進入的Shein，通過其獨特的按需求供應鏈模式，上新周期早已超越ZARA、優衣庫，并通過在東京開設線下展示店的方式提高品牌知名度，成為日本快時尚領域新寵。據日本調查公司VALUES的數據顯示，2024年9月Shein的APP用戶為804萬人，超過優衣庫近650萬人的線上用戶數，用三年打破了優衣庫經營10年的用戶數。

而Temu在日本站延續了其低價策略，比如，同款LED彩燈，在亞馬遜上價格4139日元，在Temu上只要3349日元。在低價之外，Temu也通過差異化打法尋找新的空間，面對日本亞馬遜和Shein，用戶購物都設置了400日元～500日元的基礎運費，Temu則設置了滿1400日元減運費的政策，這幫Temu爭取到了相當一部分保持節儉心態的日本消費者。

尼爾森《數字內容觀看量月度總體報告》（2024年5月）顯示，Temu在日本擁有3100萬月活躍用戶，在日本電商平臺中排名第四。日本成為繼美國之后Temu的優勢市場之一。

后發的TikTok Shop要想在已群雄格局的日本電商市場上占據一席之地，也需要探索其差異化優勢。

充分發揮其社交屬性，用視頻內容撬動傳統電商未能覆蓋的年輕用戶，是路徑之一。據日本社交媒體LINE的調查數據，2023年日本通過社交媒體購物的用戶同比增長40%，喜歡社交分享的日本年輕人――2000多萬的TikTok 用戶，將會是TikTok Shop的基本盤。但是如何讓最具消費能力的35+人群能接受TikTok Shop這樣一個年輕的平臺，是TikTok Shop需要面對的問題。

結語

TikTok Shop進軍日本，本質上是跨境電商行業集體分散美區風險，尋找“新增量”的縮影。

當規模化增速觸頂（詳情可見出海參考研報《高增長按下暫停鍵，2025成跨境電商分水嶺》），歐美市場地緣政策風險加劇、東南亞陷入價格戰，跨境電商平臺都在尋找新的增量市場。

近兩年來，TikTok Shop先后登陸墨西哥、巴西、日本等國家和地區，Shein、Temu、速賣通、京東海外電商同樣在這些地區搶灘，可以看出，平臺和賣家都在努力降低對單一市場的依賴，試圖通過矩陣布局方式來分散風險。

TikTok Shop在日本的表現也許尚待觀察，但其行動已預示著跨境電商行業行業的新方向，需要在全球化與本地化之間找到平衡點，用差異化能力打破內卷。未來的贏家，也許未必是規模最大的玩家，而是最懂“如何打區域戰”的專家。

據上述業內人士透露，速賣通賣車業務此次計劃上架的車輛以中國品牌為主，新能源車型占比較多，包括比亞迪元、吉利星愿、小米 SU7、理想 L7、小鵬 G9 等。其中，不少都已加入了速賣通百億補貼出海。

另一位接近速賣通的人士向新浪科技表示，汽車配件、摩托車配件類目一直是速賣通的優勢類目，速賣通在出海領域積累了龐大的汽車用戶基礎。

公開消息顯示，在“出海四小龍”里，速賣通一直在發力品牌業務。去年起，速賣通就開啟了百億補貼品牌出海計劃，以“投資視角”挖掘出海潛力新品牌。目前速賣通已與宇樹科技、安科創新、Rokid、Xreal 等高科技品牌及潮玩頂流品牌泡泡瑪特展開合作。

課程內容：

Section 1 基建 選品

Section 2 店鋪運營 出海流程

Section 3TK 美區達人營銷策略

Section 4 視頻帶貨策略

Section5 直播帶貨

Section 6TK廣告投流

Section 7 補充知識

課程內容：

1-亞馬遜注冊店鋪-準備工作(啰嗦版)

2-亞馬遜注冊店鋪-準備工作(Ai版)

3-模擬店鋪注冊-教程

4-亞馬遜FBAFBM物流推薦及費用介紹

5-亞馬遜-物料準備

6-亞馬遜-前臺介紹

7-標題制作-教程

8-五點描述-教程

9-圖片收集和制作-教程

10-亞馬遜后臺上傳產品-教程

11-服裝-表格上傳-教程

12-亞馬遜第一課：風險把控

13-跨境電商-三大侵權類型

14-亞馬遜紅線-關聯

15-亞馬遜-受限產品

16-什么是TRO

17-選品的核心思路

18-亞馬遜新手-選品攻略

19-選品方法一

20-選品方法二

21-選品方法三

22-手動精準廣告-教程

23-亞馬遜碰到問題如何解決

24-亞馬遜-FBA尾程配送費

25-亞馬遜-銷售傭金

26-把控風險

27-戰略性虧損

28-要利潤，不要單量

29-精鋪

30-什么是精品和精鋪

31-FBA和FBM是怎么發貨的?

32-亞馬遜新手-先定一個小目標

33-目標-流程

34-歐洲自發貨企業購自動開票

根據應用分析公司 Appfigures 的數據顯示，上周五敦煌網在美國非游戲類免費 iPhone 應用中的排名為第 352 位，到周日已躍升至第 6 位。周一，該應用在所有免費 iPhone 應用（包括游戲）中的排名攀升至第二位。

據媒體報道，敦煌網內部數據顯示，周六當天，該應用在 App Store 和 Google Play 上的下載量達到 35400 次，較30天平均水平增長56%。其中，美國市場更是貢獻了17300次的下載量，同比增長98%，成為推動敦煌網排名飆升的重要力量。

外媒報道稱，敦煌網在美國大受歡迎，是因為中國供應商和制造商近段時間以來利用短視頻平臺向美國消費者普及全球奢侈品市場知識，讓越來越多的美國人開始關注并喜愛上來自中國的優質商品。他們補充道，許多被認為產自歐洲的服裝、手提包和配飾等產品實際上都來自中國的工廠。如今，消費者可以通過敦煌網等跨境電商平臺直接從中國供應商處購買這些產品。

根據官網介紹，DHgate（敦煌網）致力于幫助中國中小企業通過跨境電子商務平臺走向全球市場，開辟一條全新的國際貿易通道，讓在線交易不斷的變得“更加簡單，更加安全、更加高效”。2004年公司成立，成為中國首個跨境出口B2B在線交易平臺。目前，DHgate上擁有超過100萬中國批發商，近4000萬種產品，涵蓋了電子產品、家居和玩具、鞋服、珠寶、健康和美容等諸多類別，并吸引了來自230個國家和地區的1000萬買家。

課程內容：

1-一、選品的重要性和思維誤區.mp4

2-二、如何鍛煉出獵人般的選品嗅覺.mp4

3-三、選品必備工具包.mp4

4-四、不同階段的選品戰術打法.mp4

5-五、優秀的產品經理該做什么_1.mp4

6-六、選品八度調研法.mp4

7-七、提高產品利潤的9個秘訣.mp4

8-八、10個極少人知道的選品秘密.mp4

9-九、新人選品的幾個常犯錯誤.mp4

10-十、確定一款產品需要分析的核心數據.mp4

11-十一、打造適合自己的選品流程.mp4

12-十二、選品流程實操.mp4

13-十三、新手選品應建立的思維模型.mp4

14-選品特別篇：如何穩定出單?.mp4

15-選品特別篇：新手如何找貨源?.mp4

16-十四、1-3揭秘什么是CPC.mp4

17-十五、4-5核心廣告算法和思維.mp4

18-十六、CPC推廣前的準備工作.mp4

19-十七、廣告關鍵詞的匹配模式.mp4

20-十八、推廣常見的思維誤區.mp4

21-十九、自動手動廣告設置.mp4

22-二十、廣告賬戶結構.mp4

23-二十一、CPC廣告的多種組合打法.mp4

24-二十二、如何分析并運用廣告報表.mp4

25-二十三、標題怎么編寫更容易出單?.mp4

26-二十四、如何設計高轉化的圖片.mp4

27-二十五、如何設置關鍵詞獲取更多流量?.mp4

28-二十六、五點描述BulletPoint的寫法.mp4

29-二十七、定價策略與技巧.mp4

30-二十八、選對類目，迅速搶排名.mp4

31-二十九、不刷単安全獲取review的幾種方法.mp4

32-三十、玩好QA，降低客戶決策難度.mp4

33-三十一、A+頁面如何設置.mp4

34-三十二、FBT，免費蹭流量的秘密.mp4

35-三十三、跟賣與反跟賣.mp4

課程介紹：

課程來自eric老師的TikTokShop跨境電商0-1實戰。主要內容包括：從平臺紅利分析、無貨源選品、店鋪注冊設置，到妙手工具高效上架、定價策略、活動報名及數據優化，手把手教你低成本啟動海外市場。重點覆蓋東南亞無貨源玩法、商品卡運營、爆光提升技巧及傭金變現。

視頻截圖：

課程目錄：

01.國外跨境出海平臺的先擇與分析.mp4
02.TK全球紅利與無風險入局策略.mp4
03.TKshop小店入駐與注冊.mp4
04.TKSHOP基礎設置.mp4
05.東南亞無貨源選品思路介紹.mp4
06.注冊妙手與產品采集設置.mp4
06.注冊妙手與產品采集設置.mp4
07.妙手定價模板設置.mp4
08.妙手產品編輯與發布.mp4
09.批量改價與折扣設置.mp4
10.秒殺的設置與新品折扣設置.mp4
11.站斧瀏覽器ip隔離的使用.mp4
12.如何加速擴大商品爆光量.mp4
13.TK官方活動報名與演示.mp4
14.TK新手后臺任務領取與注意事項.mp4
15.商品卡運營小結與如何拿到你想要的收入.mp4
16.學會看懂TK后臺數據.mp4
17.查看收入情況工具對帳表格.mp4
18.聯盟傭金后臺解讀.mp4
持續更新中……

課程介紹：

課程來自eric老師的TikTokShop跨境電商0-1實戰。主要內容包括：從平臺紅利分析、無貨源選品、店鋪注冊設置，到妙手工具高效上架、定價策略、活動報名及數據優化，手把手教你低成本啟動海外市場。重點覆蓋東南亞無貨源玩法、商品卡運營、爆光提升技巧及傭金變現。

課程目錄：

01.國外跨境出海平臺的先擇與分析.mp4

02.TK全球紅利與無風險入局策略.mp4

03.TKshop小店入駐與注冊.mp4

04.TKSHOP基礎設置.mp4

05.東南亞無貨源選品思路介紹.mp4

06.注冊妙手與產品采集設置.mp4

06.注冊妙手與產品采集設置.mp4

07.妙手定價模板設置.mp4

08.妙手產品編輯與發布.mp4

09.批量改價與折扣設置.mp4

10.秒殺的設置與新品折扣設置.mp4

11.站斧瀏覽器ip隔離的使用.mp4

12.如何加速擴大商品爆光量.mp4

13.TK官方活動報名與演示.mp4

14.TK新手后臺任務領取與注意事項.mp4

15.商品卡運營小結與如何拿到你想要的收入.mp4

16.學會看懂TK后臺數據.mp4

17.查看收入情況工具對帳表格.mp4

18.聯盟傭金后臺解讀.mp4

持續更新中……