商家通過店播模式強化供給側(cè)升級，2024年店播市場規(guī)模占比已達到56.4%，店播逐漸成為商家長期經(jīng)營的主陣地。
行業(yè)發(fā)展初期依托主播議價權(quán)構(gòu)建的價格洼地效應(yīng)驅(qū)動市場爆發(fā)式增長，但監(jiān)管體系滯后引發(fā)市場亂象頻發(fā)，消費者針對虛假宣傳等問題展開投訴，用戶消費決策邏輯正從價格主導向信任價值遷移。
過度價格競爭同時引發(fā)“品牌資產(chǎn)折損效應(yīng)”，商家經(jīng)營從低價內(nèi)卷逐步回歸至長期主義。商家正通過人貨場重構(gòu)的店播模式強化供給側(cè)升級，2024年店播市場規(guī)模占比已達到56.4%，店播逐漸成為商家長期經(jīng)營的主陣地。未來，商家將持續(xù)通過店播模式積累并強化用戶信任，并逐步向消費者滲透品牌心智。因此，如何放大品牌店播聲量以實現(xiàn)品效協(xié)同，將成為商家布局營銷策略的關(guān)鍵目標。
來源：專家訪談，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。
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